植保飞防六问(五):解决售后问题是行业当务之急!

发布日期:17年05月16日 作者:高科新农 分类:行业新闻 浏览: 676 次
从前两年的宣传演示讲故事推广阶段提升到实战作业阶段,很多客户要求必须先给予他作业看到作业效果飞机情况后再沟通下步合作事宜。

采访:植保先锋家

回答:深圳高科新农技术有限公司区域负责人

先锋家:今年的植保飞防市场与去年相比,发生了哪些不同的变化?您最深的感受是什么?

答:相比去年前年,从技术上来讲,行业技术壁垒慢慢打破,以前的全自主飞行、短点续喷、低电量药液报警等现在大小厂家均已在产品上体现(实力效果等另当别论)。

从前两年的宣传演示讲故事推广阶段提升到实战作业阶段,很多客户要求必须先给予他作业看到作业效果飞机情况后再沟通下步合作事宜。

个人是从无人机讲故事阶段到现在,在客户越加理性的情况下,企业想要推广好产品、卖好产品占领市场,必须更加严谨细致,切实的解决客户的需求才能在目前这种情况下有竞争力!

 

先锋家:从技术、效果与盈利的角度来说说植保飞防在大田和经作上的应用,您更倾向哪一种?

倾向于大田作物,中国18亿红线田地,水稻、小麦、玉米、棉花等占据多数,可以说谁能占领10分之一的市场,等到机、人、药、行业成熟才能在经济效益更大的经作上分一杯羹。

 

先锋家:在植保飞防实际作业中,最常出现的问题有哪些?最让您头疼的是?

最让您反感的行业乱象是什么?

1.最重要的一点飞机发生故障没有零配件、没有备机。

2.药剂没有经过测试实战发现问题耽误时间

3.作业少规划分配没有做好导致混乱

4.飞手责任心不足没有按照标准飞行导致重认漏喷

反感:个别流动飞防队为了接活把价格压到很低作业草草了事一走了之,导致当地市场对于植保无人机印象非常差!

 

先锋家:您认为当下阻碍植保飞防进一步发展的最关键因素是?(只说一个因素)

答:售后! 谁能解决售后问题必将进一步推动植保飞防,目前各公司无人机销售出去后售后都是通过物流来回运输,这中间有时间成本,作业期就这么短,正所谓兵贵神速老百姓并没有这么多时间等待,所以解决售后问题是行业当务之急!

 

先锋家:简单描述一件做植保飞防最让您欣慰的或感动的事情。

答: 去年在佳木斯作业,当时作业完后老爷爷特地去市场买了饮料跟西瓜给我们吃,当他双手递上西瓜时,阳光照射在他那淳朴满是沟壑的脸上,那瞬间我内心既感动又自豪!

 

先锋家:您如何看待植保飞防未来的发展?

答:行业前景非常好,粮食价格想要有竞争力必须通过机械化、规模化种植降低成本,国家目前在推动土地流转,机器这块目前也只有植保这一块还未实战全程机械化,随着无人机技术应用的逐渐成熟,国家也将出台各项扶持产业政策来扶持植保无人机,这也就看到了为何很多不相关行业企业都在进入行业,谁能解决最后的痛点,谁就可以由此切入整个产业链!


先锋家:今年的植保飞防市场与去年相比,发生了哪些不同的变化?您最深的感受是什么?

从今年四月进入小麦赤霉病以来,政府的行动,提前对防治任务进行项目招标,主要针对无人机飞防,在去年小麦赤霉病比较严重,玉米爆发性虫灾等诸多事件,传统的植保工具是来不及防治,通过去年的飞防服务,政府开始重视无人机飞防,各地区防治任务进行专项的招标,或者给当地购买无人机的给予专项的打药补贴,或者购机补贴,大力推动无g人机,解决全程社会化的最弱环节。这次持续作业检验了产品,更宣传公司实力,行业正在洗牌,想混水摸鱼的公司注定被淘汰。

 

先锋家:从技术、效果与盈利的角度来说说植保飞防在大田和经作上的应用,您更倾向哪一种?

我认技术、效果是企业的最根本之处,只有经过的市场的验证,认可我们的产品,才能让客户去购买,为公司带来效益之后才能继续研发创新,让更多先进的产品走向市场。

 

先锋家:在植保飞防实际作业中,最常出现的问题有哪些?最让您头疼的是?

最让您反感的行业乱象是什么?

飞机的稳定性是否能持久持续作业、喷洒效果、售后、培训、飞防作业恶性竞争。我想说的是新行业发展,也意味着商机。尤其是一个朝阳的行业,肯定都会争先恐后的去分享这块蛋糕,各种类型的厂家机型产品参次不齐,产品质量和售后问题难以解决,没有专业化的培训,导致前期一些客户没有赚到钱,还赔了。每个行业都会出现这种问题,只有好的产品,好的服务才能走的更远。

 

先锋家:您认为当下阻碍植保飞防进一步发展的最关键因素是?(只说一个因素)

飞防植保要整合互联网资源,利用互联网有利工具,形成大数据、智能化,可以对用户数据采集、跨区飞防作业、并对田间管理实现随时监管监控,收集各种农作物解决方案有利于飞防作业。

 

先锋家:简单描述一件做植保飞防最让您欣慰的或感动的事情。

这个月一直在带队作业,对我们高科的飞防效果非常的认可,村里的老大爷老奶奶会说你们辛苦了,谢谢你们之类的一些话,只要是说无人机打药的,我们借一些交通工具或者其他东西,二话不说就让你去用,我们现在就像当年的红军,老百姓非常欢迎。

 

先锋家:您如何看待植保飞防未来的发展?

从中央一号文件要加快发展农用航空建设的信息/到农业部印发的《2020年实现 化肥、农药零增长方案》提出作业效率高、适用范围广、节约用水、省时省力的植保机械,强调植保无人机在现代农业中的重要地位。植保飞机会越来的智能化,更加精准的喷洒,从而有效缓解由城镇化发展带来的农村劳动力不足,增加就业和创业机会。无人机可以提高农药的利用率,减小对坏境的污染,解决高杆作物、水田和丘陵山地的作业难得问题。我认为无人机就是把镰刀,正在割开智慧农业的发展。